購(gòu)房者在買房時(shí)通常是要先了解一下房子的情況，比如房子的位置、樓層、戶型、采光、價(jià)格等等，價(jià)格也許是大家比較關(guān)心的一個(gè)重要因素，但其實(shí)房子的價(jià)格并不是固定的，在根據(jù)房屋面積計(jì)算出來(lái)總價(jià)之后，雙方之間還可以就這個(gè)總結(jié)進(jìn)行協(xié)商。那么，這就需要大家在買房時(shí)掌握一定的談判技巧和策略，接下來(lái)小編就來(lái)教教大家吧。

1、與銷售人員打心理戰(zhàn)

談判的一個(gè)重要技巧就是和銷售人員打心理戰(zhàn)。銷售人員往往會(huì)利用很多銷售技巧來(lái)影響購(gòu)房者的決策，一般來(lái)說(shuō)銷售人員為了取得主動(dòng)權(quán)會(huì)拒絕顧客的第一個(gè)建議，但是購(gòu)房者不要因此而被影響，仍然要盡力爭(zhēng)取到優(yōu)惠和折扣。另外一種常見(jiàn)的銷售手段就是“一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉”，借此向消費(fèi)者施壓，摧毀你的心理底線。這時(shí)候消費(fèi)者就要保持冷靜，不要被這種技巧迷惑。

2、不要輕易被看穿

大家看房時(shí)，可以先看看售樓處的戶型圖、樓盤沙盤、項(xiàng)目介紹等。千萬(wàn)不要一進(jìn)銷售就急吼吼拉著店員坐下來(lái)殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，銷售往往會(huì)對(duì)你以往的購(gòu)房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動(dòng)權(quán)，就不要輕易和盤托出。

3、盡量找一下房子的不足

購(gòu)房者在談判時(shí)要多挑挑房子的毛病，必要時(shí)可以夸大這些瑕疵，并且做出想放棄購(gòu)入的念頭。這樣，銷售人員一般都會(huì)主動(dòng)退讓一步，來(lái)彌補(bǔ)房屋本身的問(wèn)題。自己看中的房子再好，大家也要將其說(shuō)的一無(wú)是處，在看房的過(guò)程中抱怨一下房子的不足之處，例如：樓層不好、陽(yáng)光不好、戶型不好等等，反正只要讓他們覺(jué)得你對(duì)于這房子不是很滿意，才能夠?yàn)樽约褐v價(jià)留有一定的余地。

4、了解樓盤的實(shí)際銷售情況

只有提前對(duì)樓盤詳情和房?jī)r(jià)走勢(shì)多做了解，購(gòu)房者才能爭(zhēng)取談判空間。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買房要想砍價(jià)成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購(gòu)房屋的情況。具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購(gòu)房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等

以上是小編為大家總結(jié)的關(guān)于買房談判技巧和策略的全部?jī)?nèi)容介紹了，希望能夠幫到大家。談判桌歷來(lái)是斗智斗勇之地，因此，無(wú)論你是否有辯駁的天資，在談判過(guò)程中，購(gòu)房者一定要學(xué)會(huì)控制自己的言談舉止，沉著冷靜的面對(duì)售樓員。最后，小編希望大家都能買到稱心的房子。

拆遷談判技巧

1、了解清楚談判人員是誰(shuí)，盡量找有話語(yǔ)權(quán)的人談補(bǔ)償

通常情況下，被拆遷人朋友們接觸到的談判人員，都是拆遷辦等具體實(shí)施征收工作的部門的普通工作人員。他們都是在上級(jí)工作要求的大前提下，來(lái)和被拆遷人具體進(jìn)行補(bǔ)償條件的談判，實(shí)際上并不一定有敲定補(bǔ)償條件的權(quán)利。

如果被拆遷人沒(méi)有按照他們給出的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)直接簽字，那這些工作人員就沒(méi)辦法完成上級(jí)交代的任務(wù)，自身利益就會(huì)受到影響。這也是很多被拆遷人朋友反映，拆遷人員“態(tài)度蠻橫、強(qiáng)硬”的原因之一。

當(dāng)雙方對(duì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)議較大時(shí)，被拆遷人朋友就要注意了，這時(shí)候咱們?cè)俸推胀ǖ牟疬w工作人員協(xié)商，很難從根本上解決問(wèn)題，咱們要盡可能直接和具有決策權(quán)、話語(yǔ)權(quán)的人對(duì)話，才能有效地把我們的訴求反饋給拆遷方。

2、堅(jiān)持依法爭(zhēng)取補(bǔ)償，避免被拆遷方話術(shù)蒙騙

很多被拆遷人朋友曾經(jīng)問(wèn)到，拆遷方說(shuō)他們給的補(bǔ)償是政策規(guī)定的，是政府給出的補(bǔ)償方案，不能更改，所以我們就沒(méi)辦法提高補(bǔ)償了嗎?

如果被拆遷人自己不懂法律，聽(tīng)信了拆遷方的話，就會(huì)產(chǎn)生“是法律和政策不尊重老百姓財(cái)產(chǎn)權(quán)利”的錯(cuò)誤印象，進(jìn)而試圖通過(guò)咱們自己的“土方法”和拆遷方展開拉鋸戰(zhàn)，那拖到最后往往很難避免強(qiáng)拆的發(fā)生。

所以大家要弄清楚，法律對(duì)拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的確定到底是怎么規(guī)定的，并且在和拆遷方談判時(shí)，也要表明自己的立場(chǎng)：我們一定遵守法律對(duì)征收拆遷的規(guī)定，你們要說(shuō)清楚政策是什么樣子的，我們才好學(xué)習(xí)了解，這樣才能更好地配合你們的拆遷工作。

3、拆遷談判膠著時(shí)，拆遷方工作人員很可能會(huì)直接問(wèn)咱們，那你到底想要多少補(bǔ)償?面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，被拆遷人朋友一定要謹(jǐn)慎回答。因?yàn)槿绻蹅兣袛嗍д`要價(jià)太高，很可能會(huì)被說(shuō)是“獅子大開口”，談判直接破裂;如果要低了，又達(dá)不到維權(quán)的目的。所以在咱們提補(bǔ)償要求時(shí)，一定要有充分的依據(jù)。

比方說(shuō)咱們有依法作出的評(píng)估報(bào)告，或者咱們的房子在征收時(shí)點(diǎn)有類似房子發(fā)生了交易，根據(jù)法律規(guī)定有可以參考的市場(chǎng)價(jià)格，等等。如果咱們還不確定到底補(bǔ)多少才是合適的，就先不要說(shuō)出明確的要價(jià)，先向?qū)I(yè)人士咨詢確認(rèn)一下，合理補(bǔ)償區(qū)間到底是多少。

另外，被拆遷人家人之間一定要隨時(shí)保持溝通，盡量避免出現(xiàn)自己還在爭(zhēng)取維權(quán)，但其他家庭成員已經(jīng)被拆遷方誘哄著簽字了的復(fù)雜情況。如果咱們已經(jīng)在積極收集證據(jù)，準(zhǔn)備通過(guò)法律途徑維權(quán)了，那么一定要和家人商量好，千萬(wàn)別還沒(méi)開始維權(quán)，就先有人被拆遷方套了話，向拆遷方露了底牌。