我們買的雖然是房子這樣一個東西，但是打交道的卻是置業(yè)顧問這個群體。對于置業(yè)顧問來說，把房子賣出去是頭等大事，這時為了抓住每一個潛在客戶，總會有一些套路。

1、替你描繪未來藍(lán)圖

現(xiàn)在大多房地產(chǎn)項目都是期房，就是你去售樓部看到的多就是沙盤圖和樣板間，而這兩者對于真實(shí)房源的還原性都有待商榷。但是置業(yè)顧問可不這么覺得，底層他會說進(jìn)出多方便，出門就是你的入戶花園，要是頂層，他又會說陽臺不夠你有樓頂啊，種花種草種菜都行啊。所以對購房者來說，置業(yè)顧問對于未來的承諾只要不寫進(jìn)合同，都別信。

2、銷控表的真實(shí)性

在售樓部，都會有一個展示項目房源銷售狀況的銷控表，其實(shí)這也就是給購房者看的?？词裁茨兀课覀冺椖抠u的好，房源都快沒了。這種控制銷控的情況，一是在開盤時，通過修改銷控數(shù)據(jù)營造樓盤的大熱的現(xiàn)象；還有就是小銷控，比如一個客戶看中了某套房源，但是對其他房源也不排斥，這時就告知客戶這套房子已經(jīng)賣出去了，然后優(yōu)先賣出房源品質(zhì)沒有那么好的。

3、不斷向領(lǐng)導(dǎo)請示的優(yōu)惠

現(xiàn)在一些城市的房子沒有以前那么好賣了，因此就會通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激客戶。但是對于置業(yè)顧問來說，他是不可能一上來就把的優(yōu)惠都擺給你看的。他會一步步的套牢你，每當(dāng)你猶豫的時候，他就會說，向領(lǐng)導(dǎo)請示一下，再給你更大的優(yōu)惠力度。豈不知這些優(yōu)惠一早就有的。

4、潛移默化的心理暗示

一個好的置業(yè)顧問，一定會是一個好的談判。他會很好的觀察你的行為、動作、表情來判斷你的內(nèi)心活動，他們都是心理學(xué)好的實(shí)踐者。同樣，他們也會在不經(jīng)意的交談中，給你灌輸一些于他有利的觀點(diǎn)，比如當(dāng)你無意透露出你去過競品項目時，他們可能會說可能要規(guī)劃一個垃圾中轉(zhuǎn)站了，就在哪里哪里，這個地點(diǎn)可能就在你看的項目。

對于購房者來說，只要充分的做買房準(zhǔn)備，對于的自己需求保持堅定的態(tài)度和信心，多多學(xué)習(xí)一些房產(chǎn)知識，不要讓置業(yè)顧問把自己當(dāng)成買房的小白。當(dāng)然大家也不要對置業(yè)顧問帶有太多的偏見，一個稱職的置業(yè)顧問其實(shí)是大家買房的好幫手。