買房能砍價(jià)嗎?答案是肯定的。砍價(jià)是一門大學(xué)問(wèn)，大到買車買房，小到日常買菜，都要講價(jià)還價(jià)一番。房子是商品，是商品就有價(jià)格，能不能成交，就要看購(gòu)房者和置業(yè)顧問(wèn)能否在價(jià)格上達(dá)成一致。

但是為什么很少有人能“砍“下房?jī)r(jià)呢?這是因?yàn)?，一方面，開(kāi)發(fā)房屋因素成本的不斷提高，開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)越來(lái)越低，如果價(jià)格下來(lái)，肯定影響利潤(rùn);另一方面，買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。購(gòu)房者只能算是業(yè)余愛(ài)好者，所以，如果想以心理價(jià)位買到合適的房子，你就需要仔細(xì)研究置業(yè)顧問(wèn)的心理，順利砍低房?jī)r(jià)獲得實(shí)惠。

以下是小編整理出來(lái)的7條購(gòu)房砍價(jià)技巧，希望會(huì)對(duì)買房者帶來(lái)一些幫助。

1、開(kāi)盤前提前認(rèn)購(gòu)

目前大多數(shù)樓盤都會(huì)為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會(huì)得到比公開(kāi)發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。

2、學(xué)會(huì)“擺譜” 隱藏對(duì)房子的好感

在和置業(yè)顧問(wèn)溝通的時(shí)候，透漏出你買房的意向十分強(qiáng)烈，但是對(duì)于此樓盤可以故意表現(xiàn)冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問(wèn)一種漫不經(jīng)心的感覺(jué)。越是這樣，置業(yè)顧問(wèn)就越是想拉攏你，會(huì)主動(dòng)告訴你一些優(yōu)惠信息。

3、學(xué)會(huì)“忽悠” 與其他樓盤對(duì)比

告知對(duì)方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個(gè)房子，是否能再點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。或者，告訴他們準(zhǔn)備一次性付款，要求優(yōu)惠的價(jià)格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)則可以解決問(wèn)題，同時(shí)，表現(xiàn)出你確實(shí)想買房，并不是隨便看看，讓對(duì)方感受到你買房的誠(chéng)意。

4、學(xué)會(huì)“套近乎” 爭(zhēng)取低價(jià)拿到房子

與置業(yè)顧問(wèn)交流時(shí)，可以詢問(wèn)他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛(ài)好等，找到自己與他們的共同點(diǎn)，以此打開(kāi)話題，與營(yíng)銷人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到房子的低價(jià)格。

5、參加各種名義的團(tuán)購(gòu)

近年來(lái)很流行團(tuán)購(gòu)，不僅一些開(kāi)發(fā)商樂(lè)于開(kāi)展團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購(gòu)房者集體看房，并為購(gòu)房者爭(zhēng)取到一定額度的購(gòu)房折扣。

購(gòu)房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會(huì)組織團(tuán)購(gòu)，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團(tuán)信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團(tuán)，都會(huì)有額外的優(yōu)惠。

6、關(guān)注清盤的樓盤和特價(jià)房

細(xì)心的買家可能發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠房源，例如清盤時(shí)的優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)。

一直以來(lái)，尾房給人的直觀感覺(jué)就是“被人挑到后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。

尾房產(chǎn)生的原因是多方面的：有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問(wèn)題;而開(kāi)發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開(kāi)發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外，大客戶有意要購(gòu)買而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。

在尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售人員聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷信息。

7、找舊業(yè)主介紹

買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈(zèng)送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來(lái)說(shuō)并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂(lè)于接受的。購(gòu)房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭(zhēng)取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

其實(shí)，買房砍價(jià)的技巧很多，例如，開(kāi)發(fā)商給出的報(bào)價(jià)只是一種起價(jià)或者平均價(jià)，大多時(shí)候都可以根據(jù)房型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而“談判”出不同的成交價(jià)。買主只要頭腦清晰，不沖動(dòng)，靈活運(yùn)用，見(jiàn)機(jī)行事，都能獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。