封盤就是樓盤停止銷售。樓盤封盤至少包括以下幾種可能： 第一種項目違規(guī)、相關證件不齊全等原因，被政府勒令停止銷售，加以整頓。第二種就屬于“捂盤惜售”。即：在市場銷售火爆時開發(fā)商把手中較好的房子留著不賣，等有了一個相對較高的價位后再出售，賺取更多的利潤。第三種是在市場相對冷淡，項目銷售狀況不好的情況下封盤，就是一種營銷和推廣的策略，也是一個調(diào)整、重新發(fā)力的過程。不過封盤可能只是開發(fā)商的一個“噱頭”。
1、開盤是房地產(chǎn)商對外集中公開發(fā)售，是首次大賣。通過有效整合公司的內(nèi)外資源，對目標客戶傳遞針對性的有效價值信息，達到客戶積累，并根據(jù)積累的情況采取適當?shù)膬r格和方式對外集中銷售。
2、在樓市中，開盤是指樓盤在建設中取得了“銷售許可證(五證之一)”，可以合法地對外宣傳銷售了，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動，就和酒店開張營業(yè)了一樣。
1、簽到區(qū)：客戶簽到。
2、等候區(qū)：等候選房搖號，客戶在此區(qū)等候開盤搖號。
3、搖號區(qū)：搖號、驗號、貼號。主持人搖號、唱號，公證人員驗號，確認并且核對客戶相關資料后，貼簽工作人員給中簽的客戶貼上大順序標簽，選房排序卡則貼上小順序標簽。中簽客戶需再貼上大小即時貼后進入選房排隊區(qū)。
4、排隊區(qū)：核對房源信息，做好備選方案。選房排隊的區(qū)客戶根據(jù)銷控公示，考慮選房的需求，準備進入選房區(qū)。
5、選房區(qū)：五人一組，每組客戶都有十分鐘選房時間，過時清場。選房區(qū)工作人員根據(jù)選房區(qū)的情況，以喊號的形式通知排隊區(qū)客戶進入選房區(qū)，三次喊號后仍有中簽客戶未進入選房區(qū)的，則視為該中簽客戶自愿放棄本次的選房權利，其序號作廢。每批客戶僅有十分鐘選房時間，現(xiàn)場銷控人員及時疏導清場。
6、簽約處、審核處：客戶選定房號后，客戶拿《選房單》到簽約處簽認購協(xié)議。
7、財務處：經(jīng)多方審核認購協(xié)議后、客戶繳納定金(一萬元，刷卡/現(xiàn)金)，財務處確認《房屋認購協(xié)議》與《選房單》無誤后簽字確認。
8、蓋章處：認購書公司審核并確認蓋章。客戶憑財務定金的收據(jù)到現(xiàn)場財務蓋章處，在認購協(xié)議上加蓋**置業(yè)有限公司合同的公章。由工作人員將《房屋認購協(xié)議》客戶聯(lián)移交至客戶，其余聯(lián)將收回。
9、認購完畢。客戶已完成認購，離開現(xiàn)場。
