目前房地產行業狀態很詭異，想購買到新房，發現市面上絕大多數開發商都是以銷售期房模式為主，大多數樓盤都是開盤沒有多長時間就清盤了，即使能找到以現房銷售的新房，也都是經過前期挑選剩下的“殘次品”。
為什么開發商都喜歡銷售期房？無非有這幾個原因：
1、為了能夠盡快回籠資金。
2、預售期房不太容易發現問題。
3、開發商可以有更多的資金和精力去建下一個樓盤。
大多數期房購買者，花了錢，看到的也只是大幅廣告牌、豪華售樓部、精美的沙盤、長相甜美笑容滿面的售樓小姐，以及那些包裝精美的宣傳畫冊，當然，還有一套讓你看一眼可能就會喜歡上的樣板間。
這些都是開發商必備的營銷手段，其中多多少少的存在著一些套路。耳聽為虛，眼睛看到的也不一定是真實的，下面一個一個分析，看看期房中存在什么樣的套路需要去避免。
（文章有些長，敬請讀完，謝謝！）
一、第一印象很重要
為了能給你留下一個美好而又深刻的第一印象，開發商從售樓部的入口通道就開始精心設計，什么噴泉、鮮花、紅地毯等一個都不能少，再加上穿著帥氣、長相酷斃的禮儀保安，先給你敬個禮，讓你不舉下手回敬一下都覺得不好意思，貴賓感瞬間被激發。讓你有一種即使入住后也會享受這種待遇的假象。
二、豪華的售樓部彰顯實力
可能在購房者的潛意識中存在這么一種印象：豪華的售樓部是開發商實力的一種體現，實力代表著房子質量、交房速度、后期居住環境的保障。如果你也是這么認為，那么，恭喜，你已經開始潛移默化的進入開發商的套路里了。
進入售樓部，首先是人多，你會發現很多人圍著小圓桌討論些什么，給你一種交易場面很火爆的感覺，隨著一陣慷慨激昂快節奏音樂的響起，廣播報出某某號房定金已付，恭喜某某先生喜提新房時，你會覺得這個樓盤很搶手啊，要不及時入手，恐怕就只有挑剩下的份了。
處在這種環境下加速了你的購買進程。殊不知，這些場景可能是開發商特意演示給你看的，這么多人里面真正買房的人能有幾個？這些“群眾演員”也是走走過場而已。而那些時不時從廣播中傳出某某房已售出的消息真假性也就可想而知了。
欲速則不達，作為購房者，一旦被眼前這種場景所迷惑，會使你忘掉真正需要你核實的東西。
比如說，開發商的資質，五證是不是齊全，曾在前篇文章中提到過，購房者走進售樓部第一件事就是查看開發商的資質及五證資料，管理部門也要求開發商必須將五證資料擺放在售樓部內比較明顯的地方。五證中，最重要的是《商品房預售許可證》，購房者只要看到這個證，說明這個樓盤在資質上是沒有問題的，同時也要甄別個別開發商掛羊頭賣狗肉，將其他開發商資質證件造假充當門面，很有必要去當地房管部門官網查看真偽。
三、沙盤和規劃圖
購買期房的朋友要想看到整個小區面貌設施也只能從沙盤上去了解，可以說每個開發商的沙盤設計的都堪稱完美，一些能提升小區資質的，像菜市場、學校幼兒園、健身房等生活配套設施也都會在沙盤上展現，從沙盤設計上，購房者基本上是挑不出毛病的。
越是完美的東西，背后都藏著貓膩。
第一、樓王位置
銷售人員給你介紹樓盤時，一般都會從小區價格最高的“樓王”位置說起，“樓王位置是整個小區最好的，無論是從視線上、獨立空間上和周邊景觀上是其他樓房無法相比的”，記住，聽到這句話，千萬不要輕易相信，在同一個小區內，居住環境相比能差到哪去呢？也許到最后你會發現，你掏了整個小區最高的錢，買的樓王只是個樓前有個小水池的“湖景房”。
第二、樓間距：在沙盤上你會發現樓間距很大，這會讓人感覺樓棟之間非常的寬敞，這個時候你會覺得采光肯定不是問題。千萬別自以為是，一定要問售樓顧問，具體的樓間距是多少，很多人在這個上面都栽了跟頭。
第三、地下車庫入口位置
在沙盤上，一般是找不到地下車庫的入口位置的，因為沒有一個人會愿意住在車庫入口附近，所以這個一定要問清銷售顧問，車庫入口在哪棟樓的具體什么位置，購房時，盡量遠離。
第四、小區內的公共配套設施
像化糞池、變電站、熱交換站等也是在沙盤上看不到的，所以還是要問銷售顧問，在沙盤上的具體位置，你不問，別指望銷售會主動告訴你。
規劃圖
第一、商業圈的承諾
商場的規劃，是開發商給你畫的一個大餅，這個可以說是所有規劃承諾里最沒準的，千萬別以為一個商場能帶起來小區房子的價值，也別期待一片期房能吸引商家的入住，商業永遠是地段的附屬產物，周邊地段沒有人流量，商家也只是座空房子。
第二、周邊學校配套承諾
這是開發商畫的第二張餅，他可以把一些不確定的事情給你說的言之鑿鑿，甚至把一些學校名字安在小區周圍，堂而皇之的稱為分校，所以對于學校這個事情，還需要自己來鑒別。一般去小區所在的教育局或住建局官網上查詢對比就可以！
第三、道路規劃
期房基本都在市郊，銷售人員為掩蓋交通的不便利性，一般會說，小區附近規劃一條快速路，到市中心也就幾分鐘。這種承諾一般在城市交通規劃中是找不到的。
第四、交付物承諾
開發商承諾在交房時，會自帶一些交付物，如新風系統、可視對講機、太陽能等，包括這些東西是什么牌子的，都要問清楚，必要時要在合同上體現。
樣板間
大部分樣板間做的都是精裝修，購房者可以作為后期裝修參考，需要注意的是，開發商考慮到空間視覺效果，樣板間里你所能看到的家具都是縮小版的。
樓層平面圖
要想了解樓層的布局和室內結構，一定要在售樓處現場看到樓層平面圖，這個對你了解房子的一些采光和隱私性非常重要，也是你判斷房子結構設計是否合理的唯一感觸。
買新房的過程中，在售樓部需要注意和了解的基本也就這些了。希望能帶給大家一些幫助！
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