售樓假面多多，看到的事物都 的。這是開發(fā)商 定制的戰(zhàn)衣，專門用來蠱惑前來的購房者。售樓處里的很多事物都是經(jīng)過幾番裝飾，連置業(yè)顧問、銷售團隊都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，購房者就容易處于弱勢一方。今日，小編偷偷告訴你，哪些“假東西”、“鬼話”不可信，要時刻保持清醒，看穿假象背后的真相。

沙盤

售樓處現(xiàn)場先看的就是沙盤，每當(dāng)置業(yè)顧問把沙盤燈光一打開，每一個小小的模型都在金閃閃地晃動，是不是覺得很美麗呢！項目未完工時，只能依靠沙盤想象自己未來入住小區(qū)的模樣。其實，沙盤僅是沙盤，與現(xiàn)實版的小區(qū)的模樣是存在很大差距的。

1.綠化不一。小區(qū)的綠化會不及沙盤上那樣看的郁郁蔥蔥，而且后期地上的停車位會占據(jù)一定的空地，這是在沙盤中不會顯現(xiàn)的。

2.樓間距被放大。沙盤的制作比例并不是同比縮小的，有些存在著人為的放大。沙盤的樓間距往往會大過于項目實際的樓間距。

3.揚長避短。沙盤里配套的安放是有選擇的，突出周邊的名勝古跡、風(fēng)景區(qū)、以及周邊，而且距離會有所縮短。

4.計劃中的規(guī)劃。沙盤所呈現(xiàn)項目的全貌，都是理想中規(guī)劃的樣子。俗話說計劃趕不上變化，很多二期、三期的工程會在后期的施工中因各種變化而變化。

樣板間

看完沙盤，在置業(yè)顧問的引導(dǎo)下，購房者緊接就是看樣板間了。根據(jù)小編多次踩盤經(jīng)驗，樣板間進攻指數(shù)超高，殺傷力極強，通常看完就想買了。看樣板間是需要的就是保持冷靜、理智，不能被一時的表象所亂了心智，要清楚樣板間和未來自己入住的房間并不是同一間房。

1.樣板間都是棒棒滴。是不是每一間樣板間通風(fēng)采光都很好，那是必須的，樣板間就如選妃子一樣，是從千萬毛坯、精裝房里精挑細選出來的，所以光線，通風(fēng)性、景觀等方面都是 的。

2.迷你家具。迷你家具會常常出現(xiàn)在中小戶型的樣板間里，這樣往往會營造一種空間寬敞的錯覺。細心一看，沙發(fā)，餐桌、甚至床都是縮小版的。

3.視覺迷惑，容易忽略品質(zhì)。每一間的樣板間都自有一套裝修風(fēng)格，地中海風(fēng)、田園風(fēng)、東南亞風(fēng)、新古典風(fēng)等等，往往這些會在視線上迷惑你，不過也無可厚非，畢竟業(yè)主可以以此為參考標(biāo)準(zhǔn)進行房間的裝修。不過，購房者切勿一時被迷了眼，而忽略了細節(jié)，看樣板間要看房屋的品質(zhì)，門窗，墻體等材料品質(zhì)是否過硬。

樓書

售樓部還有一個不起眼但是重要的小冊子，那就是樓書。樓書是方便購房者對項目有一個更全面的了解，通過文字以及圖片將項目呈現(xiàn)得更立體。其實樓書所呈現(xiàn)的圖片都是美美的效果圖。比如商業(yè)街的畫面看起來十分高大上，看著就像一個大型的商業(yè)廣場，殊不知后期進駐的商家全是裝修公司的多，或者一兩家小餐館，這都是陷阱呀！

置業(yè)顧問

千防萬防需要防的是置業(yè)顧問，往往難防的也是置業(yè)顧問。許多購房者很容易就在置業(yè)顧問的“循循善誘”中“淪陷”。

1.措辭夸大。置業(yè)顧問往往會夸大自己項目的空間。夸大生活配套，夸大位置等等。在海口的各大樓盤常出現(xiàn)這樣的假象，“從項目到機場只需10 ，到 只需30分種......”，都不知道要以幾百邁的行駛速度才能實現(xiàn)置業(yè)顧問口中的快捷生活。

2.含糊的說辭。置業(yè)顧問會說“未來政府將重點打造這一，會有XX進駐......”“預(yù)計年底交房”等等含糊的說辭，在未來的規(guī)劃發(fā)展中極有可能變卦。打算購買地產(chǎn)的家長們更要長點心了，并不代表擁有該校，“掛羊頭賣狗肉”也是會出現(xiàn)在樓市里的。

3.置業(yè)顧問口中的贈送面積。其實大多贈送面積都存在著貓膩，后期房子算總價時是所贈送的面積都會自動生成出單格。

小編建議：買房前先做足功課，把注意事項記心中，該問的要問清楚，不得含糊，這樣就不容易被迷惑。同時，開放商一方所許下的承諾應(yīng)出具書面文件，以防后期的變卦。