買房的人應該都清楚，接觸樓盤的 步是置業顧問，她們巧舌如簧，并且善于交流與溝通，很多置業者的決策都是在他們的層層誘惑之下。下面本站編輯就介紹幾種常見的置業顧問忽悠技巧吧！
忽悠一：虛假宣傳
房地產行業的廣告額是行業中高的，而其中的虛假宣傳也是多的。比如市場中出現的越來越多的“精裝修”，但實際上開發商不在合同中明確寫明裝修及配套設施所使用的材料品牌和標準，在這種種情況下，出現糾紛之后開發商往往會逃避責任，或直接讓裝修公司與購房者簽訂獨立的裝修合同，在出問題時一推了之。類似的還有“購房返租，以租金抵購房款”、“購房送全屋家具”等，基本都是用利益來蒙蔽購房者雙眼的套路。
應對此類陷阱，主要需要靠購房者做出主觀判斷，了解自身需求，要明白你買的是什么，有沒有支付能力，根據這兩條來決定你應不應該買房，應該買什么樣的房，而不是看到“餡餅”就迎上去。
忽悠二：地產有陷阱
眼下，成為家長們置業的首要考核指標。開發商們也瞅準商機，大打“牌”。記者發現，開發商銷售廣告“傍名校”，大致分為三種，其中一種就是“承諾派”。比如開發商承諾業主買房后可以上某某重點，因為開發商與方面簽署了戰略合作協議，或者拿出與某校簽訂的招生協議。在這種情況下，有些開發商會兌現承諾，但部分開發商就難以實現。由于只是口頭約定，造成損失后業主就很難維權。
另一種是“模糊派”。比如在廣告語中，并不表明是屬于某個，但打出“毗鄰某某名校”“周邊名校云集”等招牌。通常情況下，由于的劃分是以距離作為參考的，但如果、小區的建設時間晚于規劃時間的話很可能出現“小區與一路之隔，但不在范圍”的情況。
還有一種是“規避派”。比如對政策的規避，有些重點招生政策比較嚴格，比如入戶須滿一定期限，但購房者咨詢的時候，并不一定能得到這些提醒。比如對產權性質的規避，少數樓盤雖然處于內，但因為屬于商業地產不能口。也就是說，即便購房者買了房，小孩也不能上這個的。
破解：以地產博出位的樓盤并不在少數，身為購房者，該如何甄選地產，避免地產陷阱？張家港房產網購房表示，對于消費者來說，如果說買這個房子確保 上這個，這個是大多數開發商承諾不到的。此時，購房者可以向部門咨詢相關情況，規避風險。
其次，在購買熱門周邊地產時，購房者還應留意房子的產權問題。因為多數的服務區是指內的住宅樓，不含機關、單位和商業樓。地產一般價格較高，有的新建小區建成小戶型，總價較低，吸引家長購房，但如果屬于商業用房，購房人的孩子也無法。
后，開發商的承諾可能不靠譜，因此合同之外好能附一個協議。
忽悠三：低價、特價等優惠誘惑
每到樓市淡季，許多開發商為了完成銷售任務，通常促銷幅度都比平日大，低價、特價幾乎已成為許多開發商的常規動作，但是樓盤是否真正，優惠力度有沒有開發商口中的那么大就不得而知了。
很多開發商習慣于將各種優惠活動“捂著”“蓋著”，總是在與消費者議價博弈時才一點點地釋放出來，這樣房地產企業就可在整個議價過程中始終處于主導地位。真要準備下單的購房者們不要單純被低價引誘，而是要具體了解一下“特價房”所處的小區位置、戶型等。房子不同于一般物品，位置、房型都將決定其價值。另一方面，品牌公司推出“特價房”，就像是大商場在特殊時段推出的品牌商品折扣，如果對產品了解透徹，將是不錯的或置業機會。
忽悠四：綠化率概念混淆鋪個草皮就算綠化
有好環境才能住的舒服，是在空氣污染日益嚴重的今天，眾多房地產開發企業也借此機會打起了“環境牌”，作為衡量小區環境的重要標準，綠化率也往往成為開發商加價的籌碼。然而不得不承認，在這個魚龍混雜的行業中，開發商書面上的綠化率數據往往“缺斤短兩”。對于大多數購房者而言，對超高綠化率的概念依舊陌生。究其原因，在售新建小區大多尚未完工，綠化狀況無跡可尋。但更重要的是，社區綠化狀況的概念早已在“綠化率”一詞中被偷換。比如，計算綠化覆蓋率時，有塊草皮就可以計入，所以綠化覆蓋率有時能做到60%以上。開發商當然喜歡引用綠化覆蓋率的概念。
破解，只有在潮水退去時，才會知道誰在裸泳。隨著既有房產項目施工進度的推進，新型住宅項目以及其社區景觀將更為清晰地呈現在購房者面前。通過對比樓盤綠化數據與項目實際綠化狀況，購房者可以很容易做出判斷。
忽悠五：環境配套藏貓膩
作為剛需一族的我們時常被樓盤的各種美好規劃所打動，于是在置業顧問以及宣傳資料的糖衣炮彈的攻勢下，滿懷期待的購房。可是到了交房之后，卻發現了諸多問題。比如傳說中的綠化不見了，或者突然冒出一個垃圾站等等。然而消費者，缺乏有利的證據，有苦難言。
業內人士介紹到，一般而言，置業顧問在向購房者介紹項目的時候，很多時候都只會說出項目的各種好，甚至將一些未來不知多久才會發生的事，也當做項目的賣點。而且他們經常只是口頭承諾，這些東西并不會寫進合同，當購房者簽訂合同買房之后，發現現實和當初承諾不一樣時，他們則會說，一切按照合同辦事。因此，業內人士提醒到，針對項目周邊環境的問題，購房者可以通過各種渠道事先了解政府規劃，這樣才不會被忽悠。
忽悠六：沙盤僅供參考
現如今，多數樓盤都是未建好先開賣，漂亮精致的沙盤成為購房者了解項目的 渠道。為了給向購房者展現更為美好的社區環境，放大沙盤上的樓間距、增加綠化面積、放大配套設施的比例成為開發商的慣用手段。大多數人會被沙盤上的高綠化率、超寬樓距、大型泳池等假象迷惑。
如此情況，在其他樓盤也不鮮見。如果細心留意沙盤上的細節，就可以發現沙盤上有句不起眼的字——"沙盤比例僅供參考"。
破解：因為市場上很多樓盤都是分幾期開發，沙盤上有些配套設施可能是二期或是三期的規劃，但沙盤卻是一期推出前就做好，這就容易導致某些配套設施在后期規劃中若未能全部通過，沙盤內容便無法全部實現。同時，“樣板房”也是一個不容忽視的陷阱。一些開發商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛生間，往往不實用。裝修中利用視覺誤差、家具尺寸相對縮小等進行誤導，樣板房質量、結構與實際所交房不符。
其實沙盤和樣板房就是參考，主要還是看合同的。對于開發商宣傳的房子有多好永遠要保持懷疑態度，尤其是宣傳過程中定義模糊的詞匯，購房者購房前應主動、積極了解相關情況，看沙盤不如多問實際數據，多做實地考察。另外，購房者要仔細閱讀購房合同中的內容，必要時還要把廣告宣傳的內容全部載入正式的合同中，這樣才有保證。
忽悠七：贈送面積多 看似很實惠
“買房送面積”是市場交易中較為常見的一種銷售策略。“贈送面積”也就是所謂的“N+1”戶型。從具體情況來看，部分開發商將陽臺設計成了可以改造為次臥室的半贈送空間。“N+1”戶型就是在產品報建的時候房子之間形成漏空，在這些漏空上搭建承重梁，或者是拉高一層空間的高度，進行分隔。當產品接受完規劃驗收之后，再將這些漏空區域封閉起來，就形成所謂的贈送面積。
除了“N+1”戶型，入戶花園、內庭院、大陽臺、臥室飄窗等都是普遍的贈送面積形式。大部分購房者覺得自己占了很大的，其實不然。根據國家相關法律規定，半開放式陽臺在計面積時只能計入一半，露臺和入戶花園計算一半的面積，即另外一半面積本來就是你應得的，和開發商根本沒關系。
因此，對于贈送面積，購房者們還需弄清楚幾個問題：到底是贈與權還是免費提供使用權，應該約定明確；對共有部分面積的贈送，可能歸于無效；對于一些本身就不計入建筑面積的空間，即使購房者對其進行改造，使其具備了專有部分的特征，也仍然無法在房屋登記簿或產權證上得到體現。 在簽訂買房合同時，對一些開發商贈送的東西，一定要以明確的概念定義寫進合同，有圖紙的要附圖紙。例如開發商說送閣樓，那就必須注明，閣樓建筑圖紙怎么樣的，面積有多少，有沒有公共設施等。
忽悠八：定金多少都收 優惠明天就沒了
樓盤在開盤前事先都不會釋放出真實的價格，而是開展幾千抵幾萬的活動來吸引客戶。為了測試市場、鎖定客戶、操控價格、提前回籠資金。
購房者只要表現出一點點購房的意向，銷售人員就會告訴你說這個戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，銷售人員就會要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購房者在約定的時間內未能前來，所付定金就不予退還。此外，在銷售現場為了制造緊張的氣氛，營造熱銷場面，置業顧問一般會說“其它房源已經賣了，就剩這幾套了”，或是“活動今天為止”、“明天優惠結束”，多是逼單行為，先套住你再說。因此，面對這種情況購房者要擺正心態，不畏強權，冷靜處理，購房時要把問題搞清、搞細，可以向旁邊的置業者打聽下或自身多考察幾次，看看開發商所說的情況是否屬實。
忽悠九：交通便利只在規劃上
置業顧問一般會談到樓盤便利的交通條件，比如有輕軌、公交等經過。但是具體輕軌在哪有站點，什么時候通車卻是未知數。有可能你買的房子交房后輕軌還沒有修好，或者公交線路規劃不到位。
對于購房者來說，實地考察是規避購房陷阱的好辦法，切勿相信一切虛擬，或者口頭上的承諾。因此提醒，買現房 選擇還是買龍頭品牌房企的樓盤。實際上現在房地產市場上銷售成績好的也基本都是這些公司的樓盤，資金鏈有保障，樓盤社區才會完善。
忽悠十：精裝修 美麗的繡花枕頭
隨著精裝樓盤日益普及，質量糾紛也逐漸顯現出來，業主對樓盤的精裝質量不滿，在看房工程中發現開發商提交的‘精’裝房不精，純屬劣質裝修，質量問題眾多，向開發商提出整改，卻被一拖再拖。開發商卻一臉委屈認為業主在雞蛋里挑骨頭。維權事宜時有發生。
破解：消費者簽精裝修房屋購房合同時應注意以下幾點：一、明確約定裝修中使用的各類建材及設備的品牌、型號，不能籠統地約定“進口”、“高檔”、“國內 ”、“國際 ”等。二、一些裝修工程在竣工驗收時不一定能夠檢查出來它是否存在質量問題，而必須通過使用才能發現，因此在簽訂合同時也應注意在合同中約定裝修工程保修期限。三、違約責任。合同中應明確開發商裝修不符合約定賠償方法、標準等，方便出現問題后的處理。
