置業(yè)顧問，巧舌如簧，而且善于察言觀色，幾句話就讓很多人招架不住。小編在此教你幾招，分分鐘破解置業(yè)顧問的推銷絕招，讓自己在購房過程中占據(jù)主動地位。

冷處理

置業(yè)顧問和你初步的一段對話決定了日后雙方的位置，說白了就是在這個時間段內(nèi)，他會不會讓你產(chǎn)生好感和信任。一旦你對這位置業(yè)顧問的第一印象很好，那么這次生意的主動權(quán)就抓在他的手上了。

這兒建議采取冷對待的態(tài)度，要購房者去學(xué)習(xí)雜亂的交流訣竅顯然是不現(xiàn)實而沒有必要的。終究你是顧客，而對方是效力人員，不管他表現(xiàn)怎樣，你都冷漠應(yīng)對就行了。你只需要禮貌但不做任何實質(zhì)性的答復(fù)，淺笑而不表態(tài)，讓對方無法對你作出一個精確的心思評估，讓他的說話訣竅沒有用武之地、無的放矢。

少說話

以求在對方說話的時分拿捏對方的心思，搜集對自個有利的信息，這是置業(yè)顧問的訓(xùn)練教材里面的重點。

在許多售樓處看到有的購房者喜歡大談特談，樓市前史、出售案例、經(jīng)典樓盤一大堆東西喋喋不休。究其原因就是購房者為了顯示自己做了功課，當(dāng)然也想通過這些言語讓置業(yè)顧問覺得自己很專業(yè)、很懂行。

但是這樣做很有可能適得其反。小編建議，初步交談盡量少說話，揀要害的說，把你的實際需求簡單幾句話說清楚。剩下的話讓對方去說，時間恰當(dāng)?shù)臅r候，可以就樓盤提出一些簡略且實際的疑問，問一句話就行，不要多說?？傊?ldquo;傾聽對方說話”這條置業(yè)顧問的工作準(zhǔn)則為自己所用。

除了言語以外，還要注意置業(yè)顧問的表情。目光和淺笑也是尖利的武器，千萬不要被對方(是帥哥佳人)那柔軟的目光和怡人的淺笑所控制，實在不行就拿一分樓盤資料垂頭看，聽他講就行了

藏喜好

為砍價留下境地，簡而言之就是再喜歡也不要流露出來。

看上了以后可以假意推脫，看置業(yè)顧問怎么應(yīng)對。如果他以更高的優(yōu)惠來說服，這個時候你不是賺到了嗎？其實有許多推脫訣竅，比如要和家里人先商量一下、其他人拿到好的優(yōu)惠、已看上的樓盤等。

比如這個案例，購房者直接說報價是貴了點，再看看吧。簡略而直接地說出來，等同于把一個實際需求丟給置業(yè)顧問——降點我就買。這時候如果再不行可以直接走人，如今樓市存量大、新房少、張望心境稠密，可挑選性大得很，大可不必憂慮你心儀的房子被人買走。而且，對方說不定比你還心急，一下就給了你優(yōu)惠。