相信每個購房者都見識過開發商的各種銷售手段。甚至有些明明知道是開發商在忽悠，后卻還是被唬住了，直到房子付款后才各種追悔莫及。那么開發商有哪些銷售手段呢？你當年是不是也吃過虧？

解密開發商銷售手段 警惕購房陷阱

銷售手段“花樣百出”

1、老帶新折扣優惠（通常9.7折—9.9折）

2、全款每平減300元，貸款有折扣優惠

3、全款總體價格有折扣優惠

4、送現金禮包，直接在房款里抵扣

5、買房送“購房貴賓卡”

6、炒作

7、媒體廣告宣傳銷售

8、賣場的精致包裝,包括售樓處、園區、樣板間和看房路線等的包裝。

9、售樓員的電話銷售

10、關系客戶銷售

11、“經典生活體驗”售樓處對外開放

即售樓處對外開放，強調專業細節的體驗和生活的體驗，建議分專業區和休閑區，休閑區包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶。咖啡等飲品，播放高雅的背景輕音樂，并配有時尚雜志、藝術類等書籍。

12、連鎖銷售（例如：讓客戶介紹客戶）

13、產品推介會

14、無理由退房

例如：恒大地產廣西某項目于近期推出無理由退房活動，凡成功購買的客戶均可享受無理由退房。而在成都、東營等地，也有開發商向客戶做出類似的承諾。

15、溢價回購

例如：位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購房者，都可以在合同中和開發商約定，3年后只要不想繼續持有這套房產，開發商都可按照現在購買價格再溢價16%進行回購。 不過，如果考慮3年后讓開發商回購的購房者，在明年交房后將不能辦理房產證，因為交易過戶產生的稅費成本相當高昂。

16、替業主還貸20個月

例如：北京某項目推出新的促銷計劃：購房者在簽約購房之后，首付三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續，而自還貸起始日到項目交房前的月供，將由開發商代為支付。據悉，該項目的交房時間大概是2013年8月，這意味著購房者可以少繳20個月左右的房貸。 按照該項目成交均價1.1萬元/平方米計算，一套100平方米的兩居室，總價為110萬元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開發商支付20個月，相當于項目優惠10萬元。

17、補差價

根據某地產市場研究部統計，自11月中旬少數城市“補償潮”初現至今，短期內已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個別城市在售項目還推出補差價的升級版，不僅著力于項目保值，還承諾未來一定的空間。

18、零元起拍，以在線專賣的形式實行全程網絡銷售。

19、買別墅送洋房

根據“買別墅送洋房”的促銷活動，只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開發商會和買家簽訂送洋房的贈予協議，因此買家不會受到限購的影響。

20、送房產稅

今年年初，上海某樓盤做出促銷宣傳：在該樓盤買房，可享受到買房即送五年房產稅的優惠，按高標準計算，相當于房源打9.8折優惠。隨后，上海又有兩家樓盤打出“買房送房產稅”的廣告。

21、不要給客戶太多的選擇機會

有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。

22、不要給客戶太多的思考機會

客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。

23、不要有不愉快的中斷

在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。

24、中途插入的技巧

在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。

25、延長洽談時間

使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。

為了促進銷售，取得良好的成交業績，開發商的銷售手段可謂是層出不窮，十八般武藝齊上陣。作為購房者，買房子是一輩子的大事，決不能只聽開發商忽悠，要實地考察，多家探訪，這樣才能買到好房子哦！