孫女士有一處品牌小區90平方米的剛需戶型，不把山、不臨街、采光好、戶型好，以購房本價出售，看房的人不少卻每每不能成交。經中介公司李經理實地踏查后發現，孫女士的售房定價有問題。

那么，如果想賣出個好價錢，孫女士應該怎么做呢？

給買家留下砍價的余地

買賣商品房，雙方的首要關注點都集中在房價上。 即使孫女士是以購房本價出售，但買家往往不會領情，總是以樓市發展的預期來砍價，甚至大多數買家覺得幾十萬買處房子，房主不讓萬元心里也不平衡。因此，建議業主在賣房前，一是要在自己賣房的心理底價基礎上多加個兩三萬元，以備與意向買家討價還價進退自如促成交易。

賣房的技巧不僅僅是這兩點，巧妙地抓住購房者的心理可以事倍功半。抓住以下要點可以促進房屋快速的成交。

1、 干凈整潔的房間受歡迎度更高

在這一步主要是清掃打扮房屋。干凈整潔漂亮的房子對買家的吸引力是毋庸質疑的，要想使您的房子早點脫手并且能賣出個好價錢，建議您在賣房之前先把房子打扮打扮，該做的工作有：徹底清掃房間。 把房間的玻璃擦洗干凈。檢修煤氣、水及暖氣管道，使之正常運轉。房間墻面若有損壞，也要及時修補。

2、 找出有的買家

就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子適合什么樣的家庭生活習性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；后找到他們，把房子賣給他們。

3、從準購買者的表現判斷他們的心理

據長房置換、置晟、銘家、協力等品牌中介公司二手房的交易數據顯示，至少50%成交的二手房是買家看過一次房后即與房主達成交易協議，而多次看房、買家多人看房后往往很難成交，尤其是這種情況遲遲未交定金的，基本成交無望。

4、突出房子的空間

顏值高的房子要想賣上好價錢， 一定要突出房子的未來，而不是跟買家強調自家房子的戶型、采光等內在因素。 房子的外在因素主要有好、商圈、挨著公園、等，讓買家意識到自己買到的不僅是一處住宅，更是一筆保值的。這在一定程度上會減輕房價給買家帶來的心理壓力，

中介公司 經理表示，買家多次看房、多人看房不交定金的，在其心里可以把此房比作“雞肋”，總有些不可心的地方，或者眾口難調購房始終無法達成一致意見。建議房主不要對這種買家抱以希望，還是要把精力放在新買家身上。