買二手房的時候面對的賣方是房主本人，雙方勢必會有一個價格的談判過程，在談判過程中應(yīng)該如何砍價呢？小編來支招了，先套出底價再談房價。

有過買二手房經(jīng)驗的人都清楚，二手房的交易價格大多是采取賣方一口價策略：“我這個房子凈到手xx萬！”一般來說，房主會故意把價格報得高一些，給買方一個講價的空間。但買方一般都保持著一個心里底價，低于底價一般是不會同意出手的。對買方來說，二手房交易的重點是套出賣方的心理底價，好能通過自己的“花言巧語”降低賣方的底價。由于賣家出售物業(yè)的目的各不相同，因此他們的心態(tài)也會存在差異。對于那些急于脫手的賣家來說，就存在砍價的機會。

不過需要注意的是，砍價策略只是手段，而其要點則是對市場全面細致的了解。因為對于一個不太“懂行”的人來說，“砍價”時難免會顯得盲目而不切實際。買二手房如何打價格戰(zhàn)，可以借鑒兵法中的一些策略，來個深謀遠慮、迂回作戰(zhàn)、進退自如，盡量讓自己處于主動位置。

欲擒故縱

在買賣過程中，一旦向賣方表達了強烈的購買意向，這會使得議價的可能性大大降低。因此即使再滿意，購房者也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實想法，而盡量以平常心待之。建議，當看到中意的房子，中介催促付定金時，可以告訴對方自己同時也看中了另外一套更加實惠一點的房子，務(wù)必請對方容許自己再考慮考慮。這么做的潛臺詞就是告訴對方如愿意在價格方面做出讓步的話，還是有交易的可能。當然，買家一定帶足現(xiàn)金，因為一旦價格談妥之后則需馬上支付定金，講究的是兵貴神速。

暗度陳倉

購房者可在私底下了解一下賣家出售房產(chǎn)的真實目的，這樣方能制訂較為明確的“砍價”計劃。一般情況下，在簽訂買賣合同之前，買賣雙方很難碰頭，更遑論與之深入交流了，但買家可以從側(cè)面了解賣家的信息。因為賣家通常不會只在一家中介公司掛牌出售，所以買家可以在別的中介了解一下房源的情況，重點包括賣家出售目的，因為這些情況在掛牌之前經(jīng)紀人一般要了解，而在推銷過程中，也會告訴買家。無中生有 戰(zhàn)場上講究兵不厭詐，購房過程中其實也可以當作一種議價策略來使用。制造假象以迷惑對手，以達到所設(shè)想的目的。通常情況下，一旦即將達成交易突遭變故，經(jīng)紀人會努力爭取一下，使出渾身解數(shù)來說服買賣雙方。買家不妨借與經(jīng)紀人、賣家碰頭的機會，漫不經(jīng)心地接個電話，當然要讓對方聽清楚并聽明白電話內(nèi)容，還可適當解釋一下。這主要是制造點緊張氣氛，以擾亂對方的計劃，然后再適時提出要求。

聲東擊西

在議價過程中，就是要把自己的目標隱蔽起來，把一些次要的問題渲染成很重要的問題，而讓對方多占些，你也表示很“勉強”地讓步。一般情況下，購房者要對房源有充分的了解，諸如房屋各種狀況，包括質(zhì)量問題、使用時可能會碰到的各種狀況等，讓賣家真的覺得自己的房子的確存在一些小問題，在價格方面適當做出一點讓步是應(yīng)該的。如果買家就房屋本身存在的一些問題而作為議價條件，賣家一般會適當做出讓步。不過業(yè)內(nèi)人士提醒，買家一定要就真正存在的問題與賣家進行討價還價，而如果揪住一些次要問題小題大做，賣家一般不會理會。

苦肉計

買家可以在第一次看房對賣家的報價假裝答應(yīng)，但此時必須詳細了解房屋狀況，而后再看一次房，這時就要請人扮演周瑜的角色，而自己扮演黃蓋。“周瑜”可就房屋存在的問題，當著中介的面毫不客氣地數(shù)落買家虧了，使買家獲得中介的同情，這樣提出議價要求便會變得順理成章起來。當然，這里需要提醒的是，苦肉計要演得逼真，不能讓對方看出破綻來，否則會適得其反。