砍價(jià)是一門大學(xué)問，大至外交談判，小到日常買菜，都要砍價(jià)，買房自然也不例外了。房屋作為高總價(jià)的耐用消費(fèi)品，買房的時(shí)候，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，能多拿到一些優(yōu)惠，對于咱購房者來說，都是好事不是嗎？那么，買房的時(shí)候，該怎么砍價(jià)呢？要掌握以下砍價(jià)技巧：

1、首先，一個(gè)人的著裝很重要，正所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”。如果你穿成一副打醬油的樣子去到售樓部，那么售樓部也會(huì)覺得你的購買意向不大，不是準(zhǔn)客戶，可能就找個(gè)菜鳥置業(yè)顧問接待下你，就當(dāng)是練練手。而且你也套取不到有價(jià)值的信息，說不定還聽不到實(shí)價(jià)。

2、事先打聽下哪個(gè)置業(yè)顧問資格比較老，比較靠譜，這個(gè)可以加小區(qū)的群問下。一般在項(xiàng)目做的時(shí)間比較久的置業(yè)顧問，認(rèn)識(shí)的人也多，人際關(guān)系也熟一些，對項(xiàng)目的各項(xiàng)情況比較了解，有些時(shí)候申請優(yōu)惠會(huì)比較好辦。而且，如果你是直接去找那個(gè)置業(yè)顧問，人家也會(huì)知道你是專程而來，這樣在給你介紹項(xiàng)目情況以及價(jià)格優(yōu)惠方面，忽悠的成分也會(huì)大大減小。

3、拿出你的誠意，讓置業(yè)顧問知道你對這個(gè)樓盤很感興趣，一定要讓對方感知到你是準(zhǔn)購房者，是誠心想要買房。很多時(shí)候，我們買東西砍價(jià)，有些賣家會(huì)說，我看你也是誠心想買，就xx元賣給你吧。如果你表現(xiàn)出可有可無的樣子，人家又為什么要幫你費(fèi)盡周折地去申請折扣優(yōu)惠呢？

4、適時(shí)的透露說該區(qū)域的另外一個(gè)競爭樓盤，你們也去看過，你家里人傾向于那個(gè)樓盤，但是你喜歡這個(gè)。問置業(yè)顧問可否給點(diǎn)額外的優(yōu)惠，自己也好去說服家里人接受這個(gè)盤。要是當(dāng)時(shí)沒說下來，就把電話留好，告訴他如果能申請到一點(diǎn)優(yōu)惠就給你打電話，你會(huì)立馬定下這個(gè)房子。

5、認(rèn)購的時(shí)候會(huì)有一定的優(yōu)惠，要了解全部優(yōu)惠下來是多少錢，然后再和區(qū)域的其它樓盤對比下。在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上，還可以問下能不能再額外給1個(gè)點(diǎn)到2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，一般置業(yè)顧問手里是有一定的權(quán)限的。有些項(xiàng)目會(huì)給大客戶一個(gè)點(diǎn)，購買欲望強(qiáng)烈，關(guān)系搞的好的話，置業(yè)顧問有可能會(huì)想辦法幫你弄到！這個(gè)要看項(xiàng)目，大家不妨一試。

有一些優(yōu)惠是分時(shí)段的，比如開盤優(yōu)惠，開盤價(jià)等。但是你買的時(shí)候，那個(gè)優(yōu)惠已經(jīng)過了，也可以讓置業(yè)顧問幫你想辦法，這個(gè)申請下來的幾率還比較大，但是如果同區(qū)域當(dāng)時(shí)都漲價(jià)了就不好談了。

6、除了要折扣以外，還可以從物業(yè)費(fèi)上面著手。雖然不是直接在總房價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠，但物業(yè)費(fèi)也是錢啊。有的時(shí)候，老帶新，新客戶和老客戶都減免物業(yè)費(fèi)，這個(gè)在業(yè)主群里或者論壇里面問下，就可以讓老客戶帶你，然后減免物業(yè)費(fèi)了。

很多樓盤，客戶買房成功后，還會(huì)送一些東西，比如我之前看到過的，有送被子的、還有送廚房用的餐具、電飯鍋等。現(xiàn)在的項(xiàng)目手頭一般都會(huì)有很多贈(zèng)品，大到電視機(jī)小到電飯煲油卡，有人送就可以不用買了，節(jié)省一部分開支。

7、告知置業(yè)顧問，準(zhǔn)備一次性付款，要求給一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，以探出底價(jià)。在業(yè)主群里先探探，看看業(yè)主買房享受了哪些優(yōu)惠，可以要求享受同樣的待遇。另外，還可以找樓盤的一些缺點(diǎn)，以要求能不能便宜一點(diǎn)。

買房砍價(jià)是個(gè)技術(shù)活，想要買到價(jià)格優(yōu)惠的房子，買房的時(shí)機(jī)也非常重要。一般來說，進(jìn)入到年底，開發(fā)商出于回收資金的考慮，通常也會(huì)以價(jià)換量。另外，如果確認(rèn)好了要買哪一個(gè)盤，可以時(shí)時(shí)關(guān)注該樓盤的信息和動(dòng)態(tài)，如果碰上周年慶或者大的優(yōu)惠打折活動(dòng)，就可以及時(shí)出手了。