為了促進銷售，取得良好的成交業(yè)績，開發(fā)商也是“操碎了心”。“貸款X.X折，全款X.X折”、“買房送XXX”，更有甚者如恒大之前推出的“無理由退房”等，可謂十八般“武藝”齊上陣。那么開發(fā)商到底有哪些銷售手段？在此，小編為廣大購房者總結(jié)了一些常見的銷售手段。

銷售手段“花樣百出”

1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折）

2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠

3、全款總體價格有折扣優(yōu)惠

4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣

5、買房送“購房貴賓卡”

6、炒作

7、媒體廣告宣傳銷售

8、賣場的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。

9、售樓員的電話銷售

10、關(guān)系客戶銷售

11、“經(jīng)典生活體驗”售樓處對外開放

即售樓處對外開放，強調(diào)專業(yè)細節(jié)的體驗和生活的體驗，建議分專業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶。咖啡等飲品，播放高雅的背景輕音樂，并配有時尚雜志、藝術(shù)類等書籍。

12、連鎖銷售（例如：讓客戶介紹客戶）

13、產(chǎn)品推介會

14、無理由退房

例如：恒大地產(chǎn)廣西某項目于近期推出無理由退房活動，凡成功購買的客戶均可享受無理由退房。而在成都、東營等地，也有開發(fā)商向客戶做出類似的承諾。

15、溢價回購

例如：位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購房者，都可以在合同中和開發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購買價格再溢價16%進行回購。 不過，如果考慮3年后讓開發(fā)商回購的購房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因為交易過戶產(chǎn)生的稅費成本相當(dāng)高昂。

16、替業(yè)主還貸20個月

例如：北京某項目推出新的促銷計劃：購房者在簽約購房之后，首付三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項目交房前的月供，將由開發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項目的交房時間大概是2013年8月，這意味著購房者可以少繳20個月左右的房貸。  按照該項目成交均價1.1萬元/平方米計算，一套100平方米的兩居室，總價為110萬元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開發(fā)商支付20個月，相當(dāng)于項目優(yōu)惠10萬元。

17、補差價

根據(jù)某地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，自11月中旬少數(shù)城市“補償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個別城市在售項目還推出補差價的升級版，不僅著力于項目保值，還承諾未來一定的空間。

18、零元起拍，以在線專賣的形式實行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。

19、買別墅送洋房

根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動，只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開發(fā)商會和買家簽訂送洋房的贈予協(xié)議，因此買家不會受到限購的影響。
20、送房產(chǎn)稅

今年年初，上海某樓盤做出促銷宣傳：在該樓盤買房，可享受到買房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按高標(biāo)準(zhǔn)計算，相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤打出“買房送房產(chǎn)稅”的廣告。
21、不要給客戶太多的選擇機會

有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。

22、不要給客戶太多的思考機會

客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)。

23、不要有不愉快的中斷

在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。

24、中途插入的技巧

在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

25、延長洽談時間

使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。

警惕常見銷售“陷阱”

營銷手段一：低開高走 人為制造板塊

被開發(fā)商掛在嘴邊、也是常使用的手段之一便是“低開高走”，以證明樓盤快速。即開始銷售時價格較低，然后售價逐漸上升，讓后來的購房人誤認(rèn)為房子了，而加快購買速度。

像這種低開高走，人為制造房子的開發(fā)商并不在少數(shù)。認(rèn)為，運用這種戰(zhàn)略，開發(fā)商不但營造出售價較低的開盤價，吸引了購房者的瘋搶，借助媒體的力量傳達出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷售位置好的房源時，就可以順理成章地提高售價，讓購房人誤以為此項目迅速，而購房者則處于“買漲不買落”的心理跟風(fēng)買房。

一房產(chǎn)策劃經(jīng)理向記者透露，開發(fā)商后來銷售的房子的價格原本就是事先定好的，并不存在太多的。　　

營銷手段二：饑餓營銷 少推快跑制造人為房荒

“這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個號吧”，售樓員巧妙的運用了開發(fā)商的營銷手段，更加刺激了購房者的買房沖動。

開發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場供不應(yīng)求，房源緊張，房價趨漲的態(tài)勢，再加上一些媒體的“軟文”助力，購房者繼而被引誘消費。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項目在銷售出40%左右的房子后，就會對購房人說：“房子都賣完了，等下期吧。”其實，這時開發(fā)商手中還存有60%左右沒賣出去的房。開發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。

營銷手段三：明星效應(yīng) 開發(fā)商借“星”攬客

有些開發(fā)商普遍喜歡借助“外力”。表示：“明星營銷既滿足了部分市民的追星夢，又使項目增加了來訪量，效果可見一斑。而且，目前市場上營銷同質(zhì)化嚴(yán)重，開發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營銷方式，空間較大。這是因為通過開發(fā)商的渠道邀請到大明星，用大明星的度，易引起轟動效應(yīng)。也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價值素質(zhì)。”