消費(fèi)者在買房時(shí)，不論是新房還是二手房，在交易過程中，經(jīng)常會(huì)被售樓人員忽悠著簽約掏錢。消費(fèi)者該如何盡可能地規(guī)避購房陷阱?根據(jù)市場調(diào)查和消費(fèi)者投訴情況，總結(jié)出如下售樓人員常用的八大售房忽悠術(shù)，提請(qǐng)您多留心。

招數(shù)一：收封房金逼訂

有些售樓人員會(huì)先察言觀色，判斷消費(fèi)者的購買意向。假如其購買意愿很強(qiáng)烈，售樓人員就會(huì)讓消費(fèi)者先交一點(diǎn)錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多， 一兩百元即可，多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對(duì)其有了歸屬感。其實(shí)，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售 技巧。消費(fèi)者交錢后，會(huì)在心理上對(duì)這個(gè)樓盤有了牽掛，往往終會(huì)將其買下。

招數(shù)二：封殺第一需求

樓盤的銷售現(xiàn)場通常會(huì)張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個(gè)進(jìn)度表，可能就被忽悠了。

在售樓人員介紹樓盤情況時(shí)，消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個(gè)小區(qū)好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺(tái)時(shí)，控制臺(tái)的人員立即就心領(lǐng)神會(huì)，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。

一個(gè)項(xiàng)目剛開盤時(shí)的價(jià)格通常較低，此時(shí)，一些開發(fā)商就會(huì)以“小區(qū)里的房子”作為誘餌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。隨后，開發(fā)商會(huì)為了把位置、戶型不理想的 房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會(huì)將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價(jià)格必然會(huì)上漲，于是好房子也能賣出個(gè)好價(jià)錢。

招數(shù)三：囤房加價(jià)

對(duì)于銷售情況比較火爆的項(xiàng)目，消費(fèi)者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時(shí)會(huì)握有一些房源，當(dāng)消費(fèi)者的購買意向強(qiáng)烈時(shí)，售樓員便聲稱正好 有人想加價(jià)轉(zhuǎn)讓，一些消費(fèi)者為了買到滿意的房子，往往會(huì)心甘情愿地加價(jià)購買。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。

招數(shù)四：苦肉計(jì)

一些售樓人員會(huì)時(shí)不時(shí)地用點(diǎn)苦肉計(jì)，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費(fèi)者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費(fèi)者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時(shí)，消費(fèi)者往往容易動(dòng)惻隱之心。

招數(shù)五：美化樓書

開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動(dòng)的消費(fèi)者容易被此迷惑，進(jìn)而買下房子。除此之外，對(duì)于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果消費(fèi)者也不要完全相信。

招數(shù)六：借名貼金

許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請(qǐng)了某外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況可能并非如此。事實(shí)上，一些開發(fā)商通常只付費(fèi)購買了外資物業(yè)公司的名 稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，的外資物業(yè)公司只會(huì)為每平方米價(jià)格在數(shù)萬元以上的樓盤服務(wù)，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍， 對(duì)小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。