買房不砍價？那是跟錢過不去。那么該如何砍價呢？“只要你有足夠的耐心和恰當?shù)姆椒ǎ胀ㄙ彿空叨喽嗌偕僖捕寄苣玫揭恍┱劭邸?rdquo;眾多樓盤營銷總監(jiān)們私下聊天的時候，他們不約而同地透露了這樣一個訊息。

對于大多數(shù)買房人來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎。不是的購房者都能吃到房價折扣這塊“蛋糕”，許多人稍不注意就會成為“冤大頭”。那么，房價的正常打折范圍有多大？買房人如何砍價有效？如何能買到劃算的商品房？盡管種種跡象表明，樓盤價格存在較大的彈性空間，但要“吃好”房價折扣這塊“蛋糕”，仍需一點“頭腦”。

一位業(yè)內(nèi)資深人士告訴小編，對于購房者來說，他們有5次砍價機會。

1、在期房開盤之初，幾乎樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲備客戶的過程,這個過程中有許多拿到低折扣的機會,這便是階段。但是這種優(yōu)惠是和期房的預(yù)期掛鉤的。

2、對于有實力的購房者，在買房時選擇一次性付款時，此時的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率。不少樓盤通常都會給一次性付款的購房者2%的折扣。當然這只對現(xiàn)金十分充裕的購房者來說。

3、是團體購房。當前樓市總體供大于求，在買方市場下，樓市促銷活動不斷，這為廣大購房者提供了置業(yè)時機。一般情況，團購買房與零售買房的差價在100～200元/平方米之間，在優(yōu)惠之后甚至還可以與開發(fā)商在總房款上進行砍價。這種團購是一種省時、省力、省錢的買房方式，它能使你得到大的優(yōu)惠。

4、此外，買尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的優(yōu)惠。

5、另外，對于已經(jīng)買了房的業(yè)主來說，如果再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。

如何“吃好”房價折扣

買房，有折扣可以吃，但是如何才能“吃好”房價折扣？對此多位從事樓盤銷售經(jīng)理的業(yè)內(nèi)人士不經(jīng)意間道出了“吃好”房價折扣四大技巧。

第一，正在熱銷的樓盤一般不會打折。所以，購房者首先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產(chǎn)品對象。因為對于一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應(yīng)又實惠，符合心理價位及預(yù)期。

其次，建議購房者要盡可能取得一手“情報”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手。一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時便會采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價出售的高性價比產(chǎn)品，在大勢向下調(diào)整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發(fā)商有時也會將之以相對優(yōu)惠的價格出售。這對購房者而言，不啻為一個好時機。

第三，購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進行了解。因為有些開發(fā)商在對樓盤做調(diào)價處理時，不一定會高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息采集，才能抓住機會。對樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解，近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數(shù)。

第四，此外，像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。因此，不妨向這種“高層人士”要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛，又要適當流露出由于價格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關(guān)的折扣。