購房者在幾個(gè)樓盤間進(jìn)行猶豫的時(shí)候，置業(yè)顧問的銷售技巧會(huì)對(duì)購房者起很大的作用。樓盤的置業(yè)顧問都經(jīng)過了專業(yè)的訓(xùn)練，深諳揚(yáng)長(zhǎng)避短之道。因此，在與置業(yè)顧問交流時(shí)一定要小心謹(jǐn)慎，懂得分辨，掌握主動(dòng)權(quán)，防止被忽悠上當(dāng)。

一、不可不知的銷售玄機(jī)

1、假客現(xiàn)場(chǎng)

很多樓盤會(huì)在售樓處定期舉辦大/小型活動(dòng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣，而這些人并非真正有購房意向的人。

也有一些樓盤讓置業(yè)顧問假扮購房者咨詢選房，營(yíng)造熱銷假象，以造成真正購房者的緊迫感。

注：如果售樓處人流很多，并不一定表示這個(gè)樓盤受關(guān)注，購房者一定要懂得分辨其中真正的購房者，才能清楚樓盤真正的受歡迎程度。

2、夸大價(jià)值

多半會(huì)發(fā)生在期房項(xiàng)目。

個(gè)別不負(fù)責(zé)任的置業(yè)顧問會(huì)夸大甚至虛構(gòu)樓盤的配套、綠化、產(chǎn)品等價(jià)值，以促成交。

注：置業(yè)顧問對(duì)于樓盤及周邊配套價(jià)值的口頭承諾是無法律效力的。如購房者很看重配套或其他，可要求置業(yè)顧問以書面形式寫下來，以為日后有理有據(jù)維權(quán)。

3、避重就輕

一些置業(yè)顧問在回答購房者問題的時(shí)候避重就輕、揚(yáng)長(zhǎng)避短，先“洗腦”后報(bào)價(jià)，讓購房者傾向購買。

注：這種情況多出現(xiàn)在配套設(shè)施較好的樓盤，但價(jià)格比周邊同類產(chǎn)品偏高。

置業(yè)顧問會(huì)回避價(jià)格，先從產(chǎn)品質(zhì)量入手解說，經(jīng)過“洗腦”的購房者，會(huì)產(chǎn)生“物超所值”的錯(cuò)覺，高價(jià)成交順理成章。

4、折扣底線

多數(shù)樓盤都有一個(gè)不公開的折扣底線。

當(dāng)購房者因價(jià)格猶豫時(shí)，置業(yè)顧問會(huì)佯裝去說情，實(shí)際上，這個(gè)底線政策根本不需要申請(qǐng)。

注：在選房時(shí)，購房者好有一個(gè)心理價(jià)格底線；若對(duì)樓盤的產(chǎn)品一般中意，且置業(yè)顧問給出的優(yōu)惠還是超出心理價(jià)位，一定要權(quán)衡再三或再去其他樓盤了解再做選擇。

5、擠壓銷售

這是樓盤銷售中開發(fā)商常用的策略。

比如在推一棟小高層，故意提高邊套的價(jià)格來擠壓中間套的去量，中間套則用稍低的價(jià)格促成了整個(gè)樓盤的去化。

注：置業(yè)顧問會(huì)著重用“性價(jià)比較高”來美化擠壓銷售策略中難消化的套型，因此，購房者一定不要被迷惑，這些較的套型并非真的或者真的為你所需。

6、緊迫銷售

有些售樓處的置業(yè)顧問假用“爭(zhēng)房源”的手法給購房者造成緊迫感。

一些樓盤則用特批優(yōu)惠和優(yōu)惠活動(dòng)提前終止來促使購房者盡快做決定。

注：即使自己喜歡的房源被別人買到，肯定還有會(huì)很多類似的房源在售，所以，在選房時(shí)完全不用著急，慢慢看，一定能找到合適房源。

二、做個(gè)把握主動(dòng)的購房者

1、多聽-多看-多問

多聽置業(yè)顧問的介紹，不要輕易打斷；

多看樓盤說明、戶型和樣板間，十足了解產(chǎn)品特性；

在置業(yè)顧問表述含糊或者不準(zhǔn)確時(shí)緊追不舍多問，不輕易放過

2、不過早透露需求

有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問會(huì)根據(jù)購房者的需求加以引導(dǎo)，這樣購房者一般會(huì)比較被動(dòng)，因此看房時(shí)要多聽銷售人員講解，不要過早透露自己的需求，才能處于較為主動(dòng)的位置。

3、大膽說出“不”字

當(dāng)置業(yè)顧問在說出一些選擇性的問題讓你回答的時(shí)候，要用于說出“不”字，比如“不，我要考慮一下。”

4、多了解多商議

如果有合適的房源可選擇，可讓朋友和家人也多去溝通和了解，往往可以總結(jié)出很多不同的看法，成為自己做決定的參考。