在招商過程中開發(fā)商手中掌握的商家資源是有限的，而一些專業(yè)招商機(jī)構(gòu)則掌握著大量的商家資源，更重要的它們對(duì)商家的選址要求很熟悉，招商專員對(duì)談判會(huì)起到重要的推進(jìn)作用。地產(chǎn)指在土地制的范圍內(nèi)用來(lái)作為財(cái)產(chǎn)的土地，招商是指為項(xiàng)目中經(jīng)營(yíng)性的物業(yè)需求租戶或者經(jīng)營(yíng)戶的工作。

商業(yè)地產(chǎn)招商具體是做什么呀？

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略上的重要一環(huán)，也是商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關(guān)鍵原因之一。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開業(yè)，的主力商戶是商場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的中流砥柱。

我們認(rèn)為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的真正成功是商場(chǎng)日后持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營(yíng)的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。

招商主要是負(fù)責(zé)和品牌談判，包括、租金、租期等等。需要你對(duì)市場(chǎng)上各個(gè)品牌的風(fēng)格及各品牌的開店要求熟悉（比如開店的面積、工程條件、周邊品牌氛圍的要求等）。入門容易，情商要高，但是真正要精通，需要時(shí)間沉淀的。

這幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展很快，購(gòu)物很多，對(duì)品牌的爭(zhēng)奪很激烈。比你做二手中介肯定有前途的，但是壓力也會(huì)大。

制作招商進(jìn)度表格，撰寫招商策略，查詢品牌商家和主力店的情況布局等，熟悉本身項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃、業(yè)態(tài)分類進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等。商業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)，它兼有地產(chǎn)、商業(yè)、三方面的特征。學(xué)好了，成功招商更是一門學(xué)問。

房地產(chǎn)招商專員的職責(zé)是什么

１、通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，并做好前期招商服務(wù)工作；　

２、協(xié)助公司組織、執(zhí)行招商會(huì)議及媒體廣告發(fā)布事宜；　

３、落實(shí)公司商戶進(jìn)入、退出管理機(jī)制，跟蹤商鋪招商進(jìn)度；　

４、在公司安排下，負(fù)責(zé)大客戶招商工作和日常客戶維護(hù)工作；

５、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理制度及流程；

６、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作；

７、了解其他專業(yè)市場(chǎng)招商情況，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

８、根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌、產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的ＰＯＰ等銷售工具，同時(shí)負(fù)責(zé)其他銷售工具如陳列專柜的設(shè)計(jì)，制作。

９、根據(jù)零售數(shù)據(jù)報(bào)告，第三方跟蹤報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議．　并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。

負(fù)責(zé)一些商場(chǎng)，展位，樓，其他房產(chǎn)等（這是房地產(chǎn)方面）、篩選合作的商品供應(yīng)商、慎選適合本公司客戶群的產(chǎn)品、與供應(yīng)商商談?dòng)欣墓┴洍l件、收集商品信息，掌握市場(chǎng)的需要及未來(lái)的趨勢(shì)、向商品部總監(jiān)提供相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和信息及產(chǎn)品的運(yùn)用管理策略。