近期，環京樓市房源價格上漲，新房、二手房都受到歡迎。女子在環京地區買三套房，幾年后賣出利潤近三倍，發生這種情況的原因一方面是市場需求，另一方面是房屋定價情況。下面我們以案例和解析的情況進行分析。

一、市場需求，挖掘房屋增值點

典型案例：燕郊房產漲幅有三倍

陳女士5年前在環京地區投資買房，一共買了三套，分別位于廊坊市區、燕郊和香河，其中燕郊的房價漲幅快，漲幅已經接近3倍，廊坊市區的漲幅慢。陳女士對投資房屋的首要考慮點就是市場需求。目前燕郊的房子漲得嚇人，陳女士打算把它賣掉，再在涿州和天津武清各買一套房。原因就是“新機場”的修建會極大地刺激周邊的樓市需求。

賣房之前，賣方可以充分挖掘房屋的可用性，除了位置，還要找對買家，看好買家的購房需求，充分展示房屋的價值。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子適合什么樣的家庭生活習性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到看重自己房子的“那一個”，讓房子實現“情人眼里出西施”的效果。

二、合理評估房價 做好房屋定價

評估房價可以從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活設施配套等方面或其他指標來對房子進行全方位的評測。這方面，買房者可以參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況，為房子測算出一個性價比優化的售價空間，方便出售房屋。

房屋定價有講究。①用好數字，買方看房價是從左到右看，第一個數字很重要，能用2，就盡量不用3；②注意數字排列情況，比如一套價值不到600000元的房子，定價595000元和595385元感覺就不一樣，精確地數字能讓人覺得這是后低價，議價空間不大；③調整價格，適當降價，比如開價595385元降為578495元，感覺降了兩萬，實際就一萬多。

三、可以為房子添加增值點

為房子找出主要增值點和主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。