二手房銷售的技巧和話術成功的掌握可以讓您在房產銷售的道路上走的更遠，銷售是一件藝術，正確的掌握銷售的技巧是有必要的，那么二手房銷售過程中有什么秘訣嗎？下面我們給您介紹一下二手房銷售必須掌握的技巧還有話術。

第一、當顧客來銷售的時候首先讓顧客知道公司的特色還有，同時強調交易的安全性和保障性，因為安全才是很多購買者比較關心的問題，是房子這種一輩子的事情，更是慎重再慎重。

第二、保障顧客的隱私，很多顧客購買房產的時候都會留下自己的信息，是簽委托書，其中需要強調的是簽委托書的都是真正的買房者。

第三、當房東詢問房價的時候應該怎么藝術的回答呢？你可以詢問對方認為可以賣多少，或者我們的專業告訴我們不能不負責任地隨便說說，必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區環境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況，當然房價的決定權在房東。

當然你可以給一個建議，例如此類房子開價應該是在xxx到yyy上下比較合適，或者你問我就對了，以我三年的專業經驗來看，我個人以為此類房產每平方8200左右比較符合市場。

但是有時賣房講緣分，更要根據市場和買方來定，也可以委婉的這樣說，可以先試試這個價格，看看買方的反映再做調整，后賣房決定人一定是你。

第四、關于賣房者價格。你可以這樣介紹，首先站在買房者的角度，房東現在他想賣這個價，當然我們花這么多錢買房子，不可能一分錢都不講價，那叫我買，我也不會去買，價格一定可以談，不過能談多少我不知道，由于房子不是我的，我只能盡力去幫你談，不管能談下多少我都會及時和你聯系的，你心中大概的價位是多少，我心里有個底，也好幫你去談。

二手房銷售銷售中，如何讓客戶能放心購買，怎么樣贏得賣房者的信任，對銷售員來說，需要得到客戶信任，才能終成功的把房子銷售出去。做二手房銷售，掌握一些二手房銷售話術是必要的。